Ποιο είναι το πιο σημαντικό βήμα στην ιεράρχηση των στόχων;

10
Ποιο είναι το πιο σημαντικό βήμα στην ιεράρχηση των στόχων;

Αν είχατε ποτέ τη χαρά να παρακολουθήσετε ένα από τα σεμινάρια του Tony Robbins, πιθανότατα τον έχετε ακούσει να λέει: «Οι επιτυχημένοι άνθρωποι κάνουν καλύτερες ερωτήσεις και ως εκ τούτου λαμβάνουν καλύτερες απαντήσεις». Διαπίστωσα ότι ήταν επί τόπου—οι ερωτήσεις αντικατοπτρίζουν πώς βλέπουμε τον κόσμο. Ως σύμβουλος παραγωγικότητας, μια από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που κάνω στους πελάτες μου είναι, «ποιο είναι το πιο σημαντικό βήμα για την ιεράρχηση των στόχων;»

Κάθε Διευθύνων Σύμβουλος, στέλεχος, διευθυντής και επιχειρηματίας γνωρίζει τη σημασία του να θέτεις στόχους, αλλά δεν καταλαβαίνουν όλοι πώς να τους θέτουν σωστά. Στην πραγματικότητα, πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος να μπερδεύουν τους στόχους με τα όνειρα.

Δεν υπάρχει τίποτα κακό στο να ονειρεύεσαι. Είναι συχνά ένα εξαιρετικό μέρος για να επισκεφτείτε από καιρό σε καιρό, αλλά όπως είπε ο Napoleon Hill, «ένας στόχος είναι ένα όνειρο με προθεσμία». Καταλαβαίνει το νόημα, αλλά έχει λίγο περισσότερο.

Υπάρχει τέχνη στο να βάζεις στόχους. Μια αόριστη ιδέα στο μυαλό σας δεν είναι στόχος, ούτε μια λίστα με πράγματα που θέλετε να πετύχετε. Υπάρχει ένα σύστημα για τον καθορισμό στόχων που θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας πολλές φορές. Η αποτυχία να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα για τους στόχους σας μου θυμίζει κάτι που έλεγε ο Brian Tracy: «Το να αποτυγχάνεις να σχεδιάζεις σημαίνει να σχεδιάζεις να αποτύχεις».

Για όποιον είναι σοβαρός για την επιτυχία, η απόκτηση της τέχνης του να θέτει στόχους δεν είναι απλώς σημαντική, είναι επιτακτική. Ευτυχώς, δεν είναι περίπλοκο. Στην πραγματικότητα, είναι ακριβώς το αντίθετο – είναι εντελώς απλό.

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

Λοιπόν, ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς μερικοί άνθρωποι προσεγγίζουν τον καθορισμό στόχων και, στη συνέχεια, θα μπορέσουμε να απαντήσουμε στην ερώτηση: ποιο είναι το πιο σημαντικό βήμα για την ιεράρχηση των στόχων;

1. Η μέθοδος Ivy Lee

Ο Ivy Lee είναι ένα όνομα με το οποίο θα πρέπει να γνωρίζουν οι CEO, οι επιχειρηματίες και οι διευθυντές. Πίσω στο 1918, μπήκε στο γραφείο του Charles M. Schwab, του προέδρου της Bethlehem Steel Corporation, και μοιράστηκε μαζί του μια τεχνική που ο Schwab αργότερα είπε ότι ήταν η πιο κερδοφόρα συμβουλή που είχε λάβει ποτέ.

Τα μυαλά που ρωτούσαν θα ήθελαν να μάθουν ποια ήταν αυτή η συμβουλή. Άλλωστε, ο Lee κατέληξε να πληρωθεί 25.000 δολάρια για αυτό (το ισοδύναμο με 400.000 δολάρια σε δολάρια του 2016).

Ζήτησε από τον Schwab να του δώσει 15 λεπτά με καθένα από τα στελέχη του, αυτό τους δίδαξε:

  • Στο τέλος κάθε εργάσιμης ημέρας, γράψτε τα έξι πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να ολοκληρώσετε την επόμενη μέρα.
  • Ξαναγράψτε τα με σειρά σπουδαιότητας.
  • Την επόμενη μέρα, μόλις φτάσετε στη δουλειά, δουλέψτε μόνο για την πρώτη εργασία. Μην σταματήσετε να το εργάζεστε μέχρι να το ολοκληρώσετε.
  • Επαναλάβετε αυτή τη διαδικασία κάθε εργάσιμη μέρα.

Το κλειδί εδώ είναι διπλό. Ο περιορισμός του εαυτού σας σε έξι μόνο στόχους διασφαλίζει ότι αγνοείτε όλους τους μη ουσιώδεις στόχους και ότι δουλεύετε πάνω σε αυτούς έναν προς έναν (με σειρά σπουδαιότητας) σημαίνει ότι θα καταφέρετε να ολοκληρώσετε πρώτα τους πιο σημαντικούς στόχους σας.

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

2. Η μέθοδος Jim Rohn

Ο Jim Rohn ήταν ο κύριος στο να κάνει τα πράγματα απλά και η τεχνική του για τον καθορισμό στόχων είναι ένα τέλειο παράδειγμα αυτού. Είναι μια απλή διαδικασία τεσσάρων βημάτων:

  1. Αποφασίστε τι θέλετε.
  2. Γράψτε τα σε ένα κομμάτι χαρτί και κάντε μια λίστα.
  3. Προσθέστε μια ημερομηνία δίπλα σε κάθε στόχο όταν περιμένετε ότι μπορείτε να τον ολοκληρώσετε.
  4. Πηγαίνετε στη δουλειά και ελέγξτε τα πράγματα από τη λίστα σας.

Είναι η ίδια η απλότητα. Το βασικό στοιχείο εδώ είναι να καθορίσετε τι ακριβώς είναι αυτό που θέλετε.

3. Η Τεχνική WOOP

Το ακρωνύμιο WOOP σημαίνει Wish, Outcome, Obstacle, Plan.

  • Επιθυμία – Έχετε στόχους που είναι συναρπαστικοί, προκλητικοί και ρεαλιστικοί
  • Αποτέλεσμα – Οραματιστείτε τον εαυτό σας να πετυχαίνει τον στόχο και πώς θα ένιωθε.
  • Εμπόδιο – Προσδιορίστε τυχόν πιθανά εμπόδια που θα μπορούσαν να σας εμποδίσουν να επιτύχετε τους στόχους σας.
  • Σχέδιο – Δημιουργήστε ένα σχολαστικό σχέδιο δράσης για να αντιμετωπίσετε κάθε εμπόδιο.

Τίποτα δεν πηγαίνει σύμφωνα με το σχέδιο, αλλά το λάθος που κάνουν πολλοί άνθρωποι είναι ότι υποθέτουν ότι τα πράγματα θα πάνε χωρίς πρόβλημα. Τα πράγματα αναπόφευκτα πάνε στραβά και ακολουθεί χάος. Γι‘ αυτό το τέταρτο στάδιο της τεχνικής είναι τόσο κρίσιμο. Έχοντας ένα σχέδιο για να αντιμετωπίσετε τυχόν εμπόδια που μπορεί να συναντήσετε θα σας γλιτώσει από αμέτρητες ώρες άγχους και πονοκεφάλους.

4. Η Τεχνική SMART

Αυτή ήταν η πρώτη τεχνική καθορισμού στόχων στην οποία εισήχθηκα ως νέος επιχειρηματίας. Στην πραγματικότητα προήλθε από ένα έγγραφο διαχείρισης του George Doran, πρώην Διευθυντή Εταιρικού Σχεδιασμού της Washington Water Power Company, το 1981.

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

Είναι εξαιρετικό για αρχάριους καθώς είναι εύκολο να το θυμάστε. Το SMART σημαίνει συγκεκριμένο, μετρήσιμο, εφικτό, σχετικό, χρονικά περιορισμένο.

  • Ειδικά – Γνωρίζετε ακριβώς ποιος είναι ο στόχος σας.
  • Μετρήσιμο – Μπορείτε να μετρήσετε και να παρακολουθήσετε τον στόχο σας.
  • Εφικτός – Ο στόχος σας είναι ρεαλιστικός και εφικτός.
  • Σχετικό – Ο στόχος σας σας εμπνέει.
  • Χρονοδιάγραμμα – Έχετε μια σαφή προθεσμία για τον στόχο σας.

Το κλειδί σε αυτήν την τεχνική είναι να θέτεις στόχους που να είναι εφικτός, συγκεκριμένοι και να μπορούν να μετρηθούν. Για παράδειγμα, πρέπει να μοιράσετε φυλλάδια. Ο στόχος σας δεν πρέπει να είναι «να μοιράσετε 1000 φυλλάδια σε δύο ώρες». Ο λόγος είναι ότι δεν μπορείτε να ελέγξετε εάν οι άνθρωποι θα πάρουν τα φυλλάδια. Ως εκ τούτου, εάν αποτύχετε να πετύχετε τον στόχο σας, θα αισθανθείτε απογοητευμένοι.

Μια πιο κατάλληλη δήλωση στόχου θα ήταν: «Θα μοιράσω φυλλάδια για δύο ώρες και θα χαιρετήσω τους ανθρώπους με ένα χαμόγελο». Αυτό είναι εφικτό επειδή η στάση σας και ο χρόνος που αφιερώνετε στην εργασία είναι εξ ολοκλήρου υπό τον έλεγχό σας.

5. Η ΣΚΛΗΡΗ Τεχνική

Το HARD σημαίνει εγκάρδιο, κινούμενο, απαιτούμενο και δύσκολο. Σε αντίθεση με τους ΕΞΥΠΝΟΥΣ στόχους, οι οποίοι επικεντρώνονται σε ρεαλιστικούς στόχους, οι ΣΚΛΗΡΟΙ στόχοι έχουν σκοπό να σας προκαλέσουν. Έχουν σκοπό να σας βγάλουν από τη ζώνη άνεσής σας και να σας ωθήσουν στα όριά σας.

Ως εκ τούτου, οι ΣΚΛΗΡΟΙ στόχοι μπορεί να μην είναι οι καλύτεροι για αρχάριους που θέτουν στόχους. Αλλά μόλις επιτύχετε κάποια αποτελέσματα χρησιμοποιώντας άλλες μεθόδους και είστε έτοιμοι να πάτε τα πράγματα στο επόμενο επίπεδο, αυτά θα μπορούσαν να είναι απλώς το εισιτήριο.

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

  • Εγκάρδια – Κάθε στόχος πρέπει να έχει συναισθηματικό δέσιμο.
  • Κινούμενα σχέδια – Δείτε τον εαυτό σας σαν να έχετε επιτύχει και φανταστείτε ζωντανές εικόνες για την επίτευξη κάθε στόχου.
  • Απαιτείται: – Δημιουργήστε μια αίσθηση επείγοντος στους στόχους σας.
  • Δύσκολο – Έχετε στόχους που σας τεντώνουν και καλωσορίζουν την πρόκληση.

6. Η μέθοδος Brian Tracy

Ο Brain Tracy αναλύει τον καθορισμό στόχων σε έξι βήματα.

  1. Πάρτε ένα καθαρό φύλλο χαρτιού και γράψτε τη λέξη «Στόχοι» στο επάνω μέρος της σελίδας με τη σημερινή ημερομηνία.
  2. Γράψτε τουλάχιστον δέκα στόχους που θα θέλατε να επιτύχετε το επόμενο έτος.
  3. Κάθε στόχος πρέπει να ξεκινά με τη λέξη «I», ακολουθούμενη από ένα ρήμα δράσης.
  4. Περιγράψτε όλους τους στόχους σε ενεστώτα σαν να είχαν ήδη επιτευχθεί. Για παράδειγμα: „Κερδίζω 100.000 $ μέχρι το τέλος αυτού του έτους.“
  5. Πρέπει να είναι γραμμένα σε θετική μορφή. Μην γράφεις, «Θα σταματήσω να τρώω σοκολάτα». Αντίθετα, γράψτε, «Τρώω υγιεινά σνακ».
  6. Γράψτε λίστες στόχων για την εργασία, την προσωπική σας ζωή, τα οικονομικά και την υγεία σας.

Η απάντηση

Δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι υπάρχει μεγάλη επικάλυψη μεταξύ των τεχνικών. Λοιπόν τώρα, ας απαντήσουμε στην ερώτηση, „ποιο είναι το πιο σημαντικό βήμα στην ιεράρχηση των στόχων;“

Ο καλύτερος άνθρωπος για να απαντήσει σε αυτό θα ήταν ο συγγραφέας και ομιλητής με τις μεγαλύτερες πωλήσεις Simon Sinek, ο οποίος, στη διάσημη ομιλία του στο TED, εξηγεί ότι όλα ξεκινούν με το «γιατί». Όπως εξήγησε, «ο Μάρτιν Λούθερ Κινγκ, Τζούνιορ έδωσε την ομιλία «Έχω ένα όνειρο», όχι την ομιλία «Έχω ένα σχέδιο». Ο Μάρτιν Λούθερ Κινγκ, Τζούνιορ είχε ένα όραμα για το μέλλον και αυτό τον ενέπνευσε να αναλάβει τις ενέργειες που άλλαξαν ένα έθνος. Το γιατί του ήταν ξεκάθαρο όχι μόνο σε αυτόν, αλλά και σε όλους.

Ανεξάρτητα από την τεχνική που επιλέγετε για να θέσετε στόχους, πρέπει να καταλάβετε γιατί το κάνετε. Όπως είπε και ο Φρίντριχ Νίτσε, «Αυτός που έχει αρκετά ισχυρό γιατί μπορεί να αντέξει σχεδόν κάθε πώς». Η επίτευξη μεγάλων στόχων απαιτεί μεγάλη προσπάθεια και γι‘ αυτό μόνο ένα μικρό ποσοστό των ανθρώπων τους επιτυγχάνει πραγματικά. Δεν έχουν ένα αρκετά ισχυρό «γιατί» για να τους παρακινήσει να κάνουν την απαραίτητη δουλειά, να συνεχίσουν να παλεύουν για αυτό που θέλουν.

Τελικές σκέψεις

Οι διευθυντές, οι επιχειρηματίες και οι διευθύνοντες σύμβουλοι κατανοούν τη σημασία του καθορισμού στόχων, αλλά δεν αφιερώνει ο καθένας από αυτούς πραγματικά χρόνο για να τους γράψει σε χαρτί.

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

⌄ Κάντε κύλιση προς τα κάτω για να συνεχίσετε την ανάγνωση του άρθρου ⌄

Οι ιδέες στο κεφάλι μας μένουν εκεί. Γίνονται αληθινά μόνο όταν βρίσκονται ακριβώς εκεί μπροστά μας σε μαύρο και άσπρο. Μόλις καταγραφούν, γίνονται αληθινά για εμάς, και μετά μπορούμε να καταλάβουμε ποιους στόχους πρέπει να θέσουμε προτεραιότητα και, κυρίως, γιατί.

Περισσότερες συμβουλές για την ιεράρχηση στόχων

Επιλεγμένη φωτογραφία: Scott Graham μέσω unsplash.com

Schreibe einen Kommentar